处在新能源历史变革之下,借助抢占新机,自主品牌在转型中崛起,抢占了大量市场份额。在此之下,不少合资品牌的经营状况变得愈发艰难,甚至不得不以退场的方式完成谢幕。
历经三十一年打磨,作为法系车留在中国的唯一火种,神龙汽车一直在寻求改变,试图走出困境。面对如此内卷的市场环境,“向死而生”的神龙汽车能否重现昔日辉煌?
(资料图片仅供参考)
6月12日,神龙汽车举办了2023年年中经销商大会,以“同心亮剑,拼死一战”为主题,力图为全面电动化转型做准备。此次会议主要围绕神龙体系的营销变革展开,同时调整后的营销领域各中心负责人也集体亮相。
按照官方的话来说,此次营销变革是神龙公司加快全面电动化转型的积极作为,目的是优化精简流程,提升内部效率,提升经销商盈利性,更好更快响应市场和客户。
改革这把刀,由“内”开始
如果说,过去三年接连推出“元+”计划和知音,并推出凡尔赛是神龙汽车将服务和产品两手抓。那么,如今的品牌整合则是为了进一步聚焦营销变革,由内而外带动。
具体来看,在营销领域整合分成品牌发展中心、数字运营中心、营销中心、客户服务中心四个中心,统筹管理东风雪铁龙和东风标致两大品牌。
其中,品牌发展中心主要负责品牌战略、品牌规划、品牌形象、品牌传播及品牌活动;数字运营中心整合双品牌数字营销资源,承担加快营销转型、促进神龙汽车未来电动化发展的重要使命;营销中心以销售为龙头,整合双品牌销售所需职能,加强统筹管理;客户服务中心核心职能是持续升级迭代五心守护2.0。
伴随着四大中心的成立,神龙汽车还公布了各中心的负责人:贺勇将任品牌发展中心总经理兼新闻发言官;李旸将任数字运营中心总经理兼新商业模式部总经理;马磊民任营销中心总经理,毛创新任负责业务整体推进与决策的营销总代表;刘国权任客户服务中心总经理。
更为重要的是,此次神龙汽车将对旗下东风雪铁龙、东风标致双品牌实行统一管理、网络融合。比如,单网点城市:单一东风标致或东风雪铁龙门店转变成双品牌店;多网点城市:有两个及以上单品牌店,在各方认可的情况下,互为二网(售前二级、售后一级)。
在统筹营销管理方案上,神龙汽车将按 " 五统一、一维持 " 整合双品牌组织资源,优化组织机构,即统一的车型平台管理、统一的销售策略、统一的区域管理、统一的客户运营、统一的公关团队以及维持独立的品牌形象和调性。
“其实之前就有双品牌店。大概在2020年的时候,我们把很多优秀的网点发展成了同时拥有双品牌的展厅,并将东风标致、东风雪铁龙按照不同风格进行布置和展示。”品牌内部人员透露,神龙汽车内部为这次改革做了很大的决心,新能源转型成为决定因素。
早在去年2月,就有传闻,Stellantis和东风集团就曾达成共识,在神龙汽车股比不变的情况下,对内部分工进行调整。换句话说,双方合资品牌东风标致和东风雪铁龙的主导权,将分别由法方和中方执掌,这种模式也被东风内部称为“两室一厅”模式。
实际上这种模式有利有弊,好处是在兼顾彼此立场的情况下各自为营,有效避免了中法两地在决策和效率上的时间差磨损。难处则在于尽管双方并未彻底分家,但也同样意味着两个品牌竞合尺度的把控变得更坚难。因此,这一模式在争议中最后不了了之。
直到今年,中法股东才最终达成三点共识:明确神龙汽车永续发展;全力支持神龙汽车启动新能源商品转型;支持神龙汽车主动主导、自主发展。此次营销变革正是在双方的点头下,开启的焕新之旅。
成立独立品牌,大举进军新能源
在新能源这场赛道上,神龙汽车展现的“欧洲速度”没少被业界担忧。虽然此前品牌在产品规划上明确将推出8款新能源车型,但如今中国车市赛道已进入高速发展期,神龙汽车想要分一杯羹并不容易。
回顾历史,早在2019年神龙汽车就获得了新能源汽车生产企业准入与PHEV车型生产准入,可却迟迟没有能够在新能源市场取得突破。东风富康ES500、东风富康ES600、e爱丽舍、东风标致e2008等车型,更是被业界吐槽为“油改电”。
所谓穷则变,变则通,通则久,神龙汽车想要突破现有桎梏,就必须求变。要知道的是,自从2020年开启“元+”计划后,神龙汽车已经连续23个月实现增长。这其中,凡尔赛C5 X、标致408等车型的上市,起到了非常明显的提振效果。只可惜,神龙汽车在新能源汽车市场还是差了一截。
在今年2月的神龙汽车文化节上,神龙汽车发布了未来商品规划,密集投放8款新能源车型,向客户投放EV、PHEV、REEV等多种动力系统。首款新能源车型将于2024年上市。
就在最近,又有消息传出,神龙汽车还在筹建一个不属于雪铁龙和标致的独立的新能源品牌。为此,神龙汽车将专门为新能源品牌成立一个新团队,预计明年上半年亮相,全面转型新能源。
明显能看到,有了法方“全力支持和配合”,神龙汽车在中国新能源汽车推进变得更为顺畅,持续赋能开启加速键。
“神龙汽车已经熬过了生死阶段,接下来要做的,是真正要把法系车的文化、品牌、调性挖掘出来”。
纵观近几年的新能源品牌,传统车企一直在推“新”。广汽之于埃安、上汽之于智己和飞凡、东风之于岚图、长安之于深蓝和阿维塔。在电动化和智能化浪潮推动下,传统燃油车时代形成的汽车产品格局和品牌阶层被打破,或许推出新品牌意味着神龙汽车的一次全新的征程。
在电动化时代,汽车产品被重新定义,品牌价值清零重塑,燃油技术壁垒被打破。通过搭建独立新品牌的方式,从原有的燃油车架构体系中脱离出来,构建起新的乌托邦。或许对于当下的神龙汽车而言,也是最为行之有效的方法。
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